우리는 누구나 다른 사람들과 관계를 맺으며 살아갑니다.
하지만 성공한 사람들은 단순히 많은 사람을 아는 것이 아니라 그 관계를 전략적으로 관리하여 더 큰 기회를 만들어냅니다.
네트워크는 ‘양’이 아니라 ‘질’이 중요합니다.
어떤 사람들은 많은 사람을 알고 있지만 별다른 도움을 받지 못하고, 어떤 사람들은 몇 명의 핵심 인맥을 통해 엄청난 기회를 얻습니다. 그렇다면 성공한 사람들은 인간 관계를 어떻게 관리할까요 ?
이번 글에서는 전략적으로 네트워크를 관리하는 법, Give & Take 원칙을 활용하는 방법, 그리고 네트워킹이 어려운 사람들을 위한 실전 팁을 살펴보겠습니다.
성공한 사람들은 인간관계를 전략적으로 관리한다 – 더욱 깊이 있는 분석
우리는 흔히 "인맥이 넓으면 기회가 많아진다"라고 생각합니다.
하지만 성공한 사람들은 단순히 많은 사람을 아는 것이 아니라, 전략적으로 의미 있는 관계를 구축하는 데 집중합니다.
즉, 네트워크의 핵심은 "양이 아니라 질"입니다.
그렇다면 그들은 어떻게 관계를 형성하고 유지할까요?
성공한 사람들이 인간관계를 관리하는 방식을 더욱 깊이 있게 살펴보겠습니다.
🔹 1) 성공한 사람들의 네트워크 관리 특징
성공한 사람들은 단순한 만남을 넘어서
"서로에게 도움이 되는 관계"를 구축하는 데 집중합니다.
그들은 다음 세 가지 원칙을 바탕으로 네트워크를 관리합니다.
📌 1) ‘관계의 깊이’를 중요하게 여긴다 – 인맥보다 연결
단순히 명함을 주고받거나, 소셜미디어에서 친구를 추가하는 것이 관계의 전부가 아닙니다.
성공한 사람들은 ‘관계의 깊이’를 더 중요하게 생각합니다.
✅ 그들은 이렇게 행동합니다.
✔ 사람을 만날 때, 단순한 인맥이 아니라 ‘연결’을 만든다.
✔ 상대방이 무엇을 원하는지, 어떻게 도움을 줄 수 있을지 고민한다.
✔ 의미 있는 대화를 통해 서로에게 가치를 줄 수 있는지 확인한다.
✅ 실제 사례:
✔ 오프라 윈프리: 그녀는 단순히 많은 사람을 아는 것이 아니라,
소수의 핵심 인맥과 깊은 신뢰 관계를 형성하는 데 집중합니다.
✔ 워런 버핏: “친구를 만들려면 먼저 진정한 친구가 돼라.”
그는 단순한 비즈니스 네트워크보다 신뢰할 수 있는 파트너십을 형성하는 데 집중합니다.
💡 결론: "인맥을 늘리는 것이 중요한 것이 아니다. 한 사람 한 사람과 의미 있는 관계를 만들어라."
📌 2) ‘서로에게 도움이 되는 관계’를 만든다 – 일방적인 네트워킹은 없다
많은 사람들이 네트워킹을 ‘필요할 때 도움을 청하는 것’으로 생각합니다.
하지만 성공한 사람들은 네트워크를 ‘서로에게 도움이 되는 관계’로 봅니다.
✅ 그들은 이렇게 행동합니다.
✔ 새로운 사람을 만났을 때, "이 사람과 나는 어떻게 협력할 수 있을까?"를 고민한다.
✔ 상대방이 먼저 도움을 요청하기 전에, 도움을 줄 수 있는 부분을 먼저 찾는다.
✔ 이익이 당장 오지 않더라도, 장기적인 관계를 위해 신뢰를 구축한다.
✅ 실제 사례:
✔ 빌 게이츠 & 워런 버핏:
빌 게이츠는 워런 버핏과의 첫 만남에서 투자에 대해 묻기보다,
"당신이 중요하게 생각하는 가치는 무엇인가?"라고 질문하며 신뢰를 구축했습니다.
✔ 일론 머스크 & 래리 페이지(구글 공동창업자):
머스크는 전기차 및 우주 산업을 발전시키는 과정에서
구글의 래리 페이지와 협력하며, 기술과 비전을 공유하는 관계를 형성했습니다.
💡 결론: "네트워크는 ‘일방적인 요청’이 아니라, ‘서로 윈윈하는 관계’가 되어야 한다.
📌 3) ‘약한 연결고리(Weak Ties)’를 적극적으로 활용한다
흔히 사람들은 가까운 친구나 동료가 자신의 성장에 가장 큰 영향을 미친다고 생각합니다.
하지만 하버드 대학교 연구 결과, 진짜 기회는 오히려 ‘약한 연결고리’에서 온다는 것이 밝혀졌습니다.
✅ ‘약한 연결고리(Weak Ties)’란?
직장 동료나 절친한 친구가 아니라, 가끔 연락하는 지인, 예전에 같은 프로젝트를 했던 사람, 온라인에서 한두 번 소통했던 사람들을 의미합니다.
✅ 왜 ‘약한 연결고리’가 중요한가?
가까운 사람들은 이미 나와 비슷한 네트워크를 공유합니다. 하지만 약한 연결고리는 새로운 기회를 제공할 가능성이 높습니다.
✅ 실제 사례:
스타트업 창업자들이 투자자를 찾을 때 가까운 친구가 아니라, 예전에 한두 번 만났던 지인이 중요한 투자자로 연결해 주는 경우가 많습니다.
취업 시장에서도 ‘약한 연결고리’가 더 중요한 역할을 합니다. 연구에 따르면, 새로운 직업 기회의 70%는 약한 연결고리를 통해 이루어진다.
💡 결론: 가까운 인맥뿐만 아니라, 느슨한 관계도 소중히 여겨라. 진짜 기회는 ‘약한 연결고리’에서 온다.
🔹 2) 성공한 사람들이 네트워크를 유지하는 방식
네트워크는 한 번 맺고 끝나는 것이 아닙니다.
성공한 사람들은 관계를 지속적으로 유지하기 위해 노력합니다.
이제 그들이 관계를 유지하는 3가지 핵심 전략을 살펴보겠습니다.
📌 1) 주기적인 연락을 유지한다 – 단순한 안부가 아니라 ‘의미 있는 소통’
✅ 그들은 이렇게 행동합니다.
✔ 몇 달 동안 연락이 없었다면, 먼저 짧은 인사를 보낸다.
✔ 단순한 안부 인사가 아니라, 상대방이 관심 있어 할 만한 내용을 공유한다.
✅ 실제 예문:
“오랜만이에요! 최근 어떤 프로젝트 진행 중이신가요?”
“지난번에 이야기했던 주제에 대한 업데이트가 궁금하네요.”
“이 기사에서 당신이 관심 있어 할 만한 내용을 봤어요!”
💡 결론: 네트워크를 유지하려면, 먼저 연락하고 의미 있는 대화를 나누어라.
📌 2) 중요한 순간을 챙긴다 – 생일, 승진, 이직을 놓치지 말자
✅ 그들은 이렇게 행동합니다.
✔ 상대방의 생일, 승진, 이직 같은 중요한 순간을 챙긴다.
✔ 작은 메시지 하나라도 보내면, 관계를 오래 유지할 수 있다.
✅ 실제 예문:
“승진 축하드립니다! 새로운 도전이 기대되네요.”
“생일 축하드려요! 올해도 멋진 한 해 보내세요.”
“새로운 직장에서의 첫 출근, 응원합니다!”
💡 결론: 작은 관심이 네트워크를 지속시키는 가장 강력한 방법이다.
📌 3) 서로 도움이 되는 기회를 주고받는다
✅ 그들은 이렇게 행동합니다.
상대방이 필요할 것 같은 정보를 먼저 제공한다.
"내가 도움을 줄 수 있는 부분이 있을까?"라고 생각한다.
✅ 실제 예문:
“이 행사에 참석하면 도움이 될 것 같아 공유합니다!”
“이분을 소개해 드리면 좋은 협업이 가능할 것 같아요.”
💡결론: 네트워크는 단순한 ‘친분’이 아니라, 서로 가치를 주고받는 것이다.
‘Give & Take’ 법칙과 효과적인 인맥 관리법
인간관계에서 가장 중요한 원칙 중 하나는 "Give & Take" 법칙입니다.
성공한 사람들은 단순히 많은 사람을 아는 것이 아니라, 먼저 가치를 제공하고, 관계를 서로에게 도움이 되는 방향으로 발전시키는 것을 중요하게 여깁니다.
그렇다면, "Give & Take"란 무엇이며, 효과적인 인맥 관리를 위해 우리는 어떻게 적용해야 할까요?
이제 깊이 있는 분석을 통해 실천 가능한 전략을 알아보겠습니다.
🔹 1) ‘Give & Take’ 법칙이란?
우리는 보통 네트워킹을 할 때 "이 관계에서 내가 무엇을 얻을 수 있을까?"를 생각합니다.
하지만 성공한 사람들은 "내가 이 사람에게 무엇을 줄 수 있을까?"를 먼저 고민합니다.
즉, 관계를 시작할 때 받기보다 먼저 베푸는 것이 핵심입니다.
이 개념을 연구한 대표적인 학자가 애덤 그랜트(Adam Grant)입니다.
애덤 그랜트의 연구 – "Giver vs. Taker vs. Matcher" 애덤 그랜트(Adam Grant, 와튼스쿨 교수)는 성공한 사람들의 인간관계 패턴을 연구한 결과, 인간관계에서 사람들은 다음 세 가지 유형으로 나뉜다는 것을 발견했습니다.
1) Giver (주는 사람)
- 먼저 도움을 주며, 상대방이 성장할 수 있도록 돕는다. 하지만, 자신의 에너지를 무조건 소비하지 않는다.
- 서로에게 의미 있는 관계를 형성하는 방식으로 베푼다.
- 장기적으로 가장 성공할 가능성이 높은 유형
2) Taker (받는 것에 집중하는 사람)
- 관계를 통해 무엇을 얻을 수 있을지 먼저 생각한다.
- 상대방이 도움을 주면, 받기만 하고 반환하지 않는다.
- 단기적으로는 성공할 수 있지만, 장기적으로 신뢰를 잃는다.
3) Matcher (균형을 맞추려는 사람)
- 주고받음의 균형을 중요하게 생각한다.
- "내가 이만큼 도와줬으니, 너도 나를 도와줘야 해."
- 보통 평균적인 성과를 내지만, 주고받음의 타이밍이 중요하다.
📌 연구 결과 – ‘Giver’가 결국 가장 성공한다
애덤 그랜트는 여러 조직과 기업에서 이 세 가지 유형의 사람들을 분석했습니다.
그 결과, 단기적으로는 Taker가 성공할 가능성이 높지만, 장기적으로는 Giver가 가장 많은 성과를 내고 더 많은 기회를 얻는다는 사실을 발견했습니다.
✅ Giver가 성공하는 이유:
✔ 사람들에게 먼저 가치를 제공하면서 신뢰를 구축한다.
✔ 주변에서 Giver에게 더 많은 기회를 제공하려는 경향이 있다.
✔ 단순한 ‘인맥’이 아니라, 진정한 관계를 형성하며 장기적인 성장을 이룬다.
💡 즉, 네트워크에서 ‘주는 것’이 중요하지만, 단순한 희생이 아니라 ‘전략적으로 가치 있는 도움’을 주어야 합니다.
🔹 2) 효과적인 인맥 관리법 – 서로에게 도움이 되는 관계를 만드는 법
네트워크를 형성할 때 "무조건 주기"만 한다면, 결국 에너지를 소진하고, 이용당하는 관계가 될 수 있습니다.
그렇다면, 어떻게 하면 ‘서로에게 도움이 되는 관계’를 만들 수 있을까요?
다음 세 가지 원칙을 실천하면, 네트워크가 자연스럽게 강력해집니다.
1) ‘작은 도움’부터 먼저 베풀기 – 부담 없는 Give 실천법
사람들은 "Give"라고 하면, 큰 도움을 줘야 한다고 생각하는 경우가 많습니다.
하지만 관계에서 중요한 것은 작고 의미 있는 Give를 꾸준히 실천하는 것입니다.
✅ 작은 Give 실천 방법:
1. 유용한 정보 공유:
"이 책이 도움이 될 것 같아 추천합니다!"
"이 기사에서 당신이 관심 있어 할 만한 내용을 봤어요."
2. 도움이 될 만한 사람 소개:
"제가 아는 분 중에 당신과 협업하면 좋은 결과를 낼 분이 있습니다."
3. 격려와 응원:
"당신이 하는 일이 정말 인상적입니다. 계속 응원할게요!"
4. 자신의 경험을 공유:
"저도 비슷한 고민을 했던 적이 있는데, 이 방법이 효과적이었어요."
💡 결론: 작은 도움이 쌓이면, 신뢰가 형성되고 더 큰 기회가 생긴다.
✔ 2) ‘서로 윈윈(win-win)’하는 관계 만들기 – 네트워크는 거래가 아니다
많은 사람들이 네트워킹을 "내가 무엇을 얻을 수 있을까?"라고 생각합니다.
하지만 성공한 사람들은 "이 관계가 서로에게 어떤 가치를 줄 수 있을까?"를 고민합니다.
✅ Win-Win 관계를 만드는 질문:
✔ "이 프로젝트에서 서로 도움을 줄 수 있는 방법이 있을까요?"
✔ "제가 가진 네트워크 중 도움이 될 만한 사람을 소개해 드릴까요?"
✔ "이 기회를 함께 활용하면 시너지가 날 것 같은데, 같이 고민해 볼까요?"
💡 결론: 관계는 거래가 아니다. 서로에게 가치를 줄 수 있는 방향을 찾아야 한다.
✔ 3) 단기적인 이익보다 ‘장기적인 관계’에 집중하기
✅ 성공한 사람들의 네트워크 관리 방식:
✔ 단기적인 이익을 목표로 하지 않는다.
✔ 관계를 ‘투자’라고 생각하고, 시간이 지남에 따라 신뢰를 쌓는다.
✔ 필요할 때만 연락하는 것이 아니라, 꾸준히 관계를 유지한다.
📌 성공한 사람들의 네트워크 철학:
✔ 일론 머스크 & 래리 페이지(구글 공동창업자)
그들은 처음부터 사업적으로 도움을 주고받았던 것이 아니라,
서로의 비전을 공유하며 장기적인 관계를 유지했습니다.
✔ 워런 버핏 & 빌 게이츠
두 사람은 단순한 비즈니스 관계가 아니라,
신뢰를 바탕으로 장기적인 협력 관계를 형성했습니다.
💡 결론: 성공적인 네트워크는 단기적인 거래가 아니라, 장기적인 신뢰와 협력으로 구축된다.
네트워킹이 어려운 사람들을 위한 실전 팁
많은 사람들이 네트워킹을 어려워합니다.
특히, 내성적인 성향이거나 대화를 주도하는 것이 익숙하지 않은 사람들에게 "새로운 사람을 만나고, 관계를 만들어 가는 것"은 부담스럽게 느껴질 수 있습니다. 하지만 네트워킹은 타고난 사교성이 있어야만 잘할 수 있는 것이 아닙니다.
오히려 올바른 접근 방식과 실전 전략을 알면, 누구나 편안하게 네트워킹을 시작하고 유지할 수 있습니다.
이번 섹션에서는 네트워킹이 어려운 사람들을 위한 실전 팁을 더욱 구체적으로 분석하고, 실제 적용할 수 있는 전략을 제시하겠습니다.
🔹 1) 공통 관심사를 바탕으로 대화를 시작하는 법
왜 공통 관심사가 중요한가?
많은 사람들이 처음 만난 사람과 대화를 시작하는 것을 부담스러워합니다.
하지만 공통된 관심사를 찾으면, 대화가 훨씬 자연스럽게 이어질 수 있습니다.
성공한 사람들은 네트워킹에서 단순한 인사보다 ‘공감대 형성’을 먼저 합니다.
실제 적용 방법
✔ 상대방이 관심 있어 할 주제 미리 파악하기
✔ 최근 트렌드, 행사 주제 등을 활용하여 자연스럽게 대화 시작하기
예시 질문:
"이 업계에서 최근 가장 흥미로운 변화는 뭐라고 생각하세요?"
"이 행사에서 어떤 점이 가장 인상적이었나요?"
"최근 읽은 책이나 기사 중에서 인상 깊었던 것이 있나요?"
✅ 왜 이런 질문이 효과적인가?
✔ 일반적인 “어떤 일 하세요?”보다 더 흥미로운 대화를 유도할 수 있습니다.
✔ 상대방이 자신의 생각을 이야기하도록 만들며, 대화가 자연스럽게 이어질 수 있습니다.
💡 결론: 공통 관심사를 찾으면, 대화가 쉽게 풀리고 관계가 자연스럽게 형성될 가능성이 높아진다.
🔹 2) 네트워킹을 ‘부담스럽게’ 생각하지 않는 법 – 연결의 과정으로 보기
왜 네트워킹이 부담스러운가?
많은 사람들이 네트워킹을 ‘성공적인 만남’으로 만들어야 한다고 생각하기 때문입니다.
하지만 네트워킹은 "내가 이 사람에게 꼭 도움을 받아야 한다"는 압박감에서 벗어나야 합니다.
네트워킹의 목적은 ‘연결을 형성하는 것’이지, 단번에 관계를 완성하는 것이 아닙니다.
실제 적용 방법
✔ 네트워킹을 ‘하나의 연결을 만드는 과정’으로 생각하기
✔ 부담스럽지 않게, 단순한 대화와 관심 표현으로 시작하기
✔ 상대방과의 대화를 긴장된 ‘면접’이 아니라, 편안한 ‘일상 대화’처럼 접근하기
예시 대화 흐름:
1. 가벼운 인사와 공통 관심사 찾기
"안녕하세요, 저는 이 업계에 관심이 많아서 이번 행사에 참여했어요. 오신 목적이 궁금한데요!"
2. 상대방의 의견을 존중하며 질문하기
"이 분야에서 일하시면서 가장 흥미로웠던 경험이 무엇이었나요?"
3. 자연스럽게 자신의 경험과 연결 짓기
"저도 비슷한 경험이 있었는데, 그 과정에서 이런 점이 인상적이었어요!"
4. 너무 깊이 들어가지 않고, 편안하게 마무리하기
"이야기 즐거웠어요! 나중에 기회 되면 다시 이야기 나눠요!"
💡 결론: 네트워킹은 반드시 ‘대단한 성과’를 만들어야 하는 것이 아니다. 그저 편안한 대화로 연결을 만드는 것이 목표다.
🔹 3) ‘한 번의 만남’이 아니라, 지속적인 관계 유지가 중요하다
왜 네트워크는 지속적으로 관리해야 하는가?
많은 사람들이 한 번 좋은 대화를 나누고도 이후 관계를 유지하지 않아서 네트워크를 잃어버립니다.
네트워크는 한 번 맺고 끝나는 것이 아니라, 지속적으로 유지해야 더 큰 기회로 연결될 수 있습니다.
실제 적용 방법
✔ 정기적으로 짧은 메시지나 이메일을 보내며 자연스럽게 관계 유지하기
✔ 상대방이 관심 있을 만한 기사나 정보를 공유하며 연결 지속하기
✔ 한 번 만난 이후, 몇 달 뒤라도 편안하게 다시 연락할 수 있는 분위기 만들기
📌 실제 예문:
“오랜만이에요! 지난번에 이야기 나눴던 프로젝트는 잘 진행되고 있나요?”
“이 기사에서 당신이 관심 있어 할 만한 내용을 봤어요. 공유합니다!”
“지난번 행사에서 만나서 반가웠어요! 다음에 또 이야기 나누면 좋겠네요.”
💡 결론: 네트워크는 ‘한 번의 만남’으로 끝나는 것이 아니라, 지속적으로 의미 있는 방식으로 유지해야 한다."
🔹 4) 자신만의 네트워크 스타일을 찾아라 – 부담 없이 편한 방법 선택하기
왜 자신에게 맞는 방식이 중요할까?
모든 사람이 사교적인 성격을 가지고 있지는 않습니다.
따라서 자신이 편하게 느낄 수 있는 네트워킹 방법을 찾는 것이 중요합니다.
자신에게 맞는 네트워킹 스타일 찾기
✔ 소규모 모임 참여하기 – 대규모 네트워킹 행사보다, 5~10명 규모의 모임이 부담이 적을 수 있음
✔ 1:1 대화 선호하기 – 단체 대화보다 개별 대화에서 더 편한 경우, 한 명씩 깊이 있는 관계 형성하기
✔ 온라인 네트워킹 활용하기 – 오프라인 행사 참석이 어려울 경우, SNS, 링크드인, 커뮤니티 등을 통해 자연스럽게 네트워크 확장 가능
📌 성공한 사람들의 네트워킹 스타일 예시:
✔ 워런 버핏: 대규모 네트워킹보다는 소수의 신뢰할 수 있는 사람들과 깊이 있는 관계 유지
✔ 빌 게이츠: 의미 있는 대화를 중요하게 여기며 단순한 인맥보다 ‘생각을 공유할 수 있는 관계’를 구축
✔ 일론 머스크: 적극적인 네트워킹보다는 일하면서 자연스럽게 협업할 기회를 찾음
💡 결론: 모든 사람이 같은 방식으로 네트워킹할 필요는 없다. 자신에게 맞는 스타일을 찾고, 부담 없이 관계를 만들어 가라.
지금부터 부담없이 네트워킹을 시작해 보세요
새로운 사람과 대화를 시작하는 것은 네트워킹에서 가장 어려운 순간 중 하나입니다.
하지만 공통된 관심사를 바탕으로 접근하면 대화가 훨씬 자연스럽게 이어질 수 있습니다.
우리는 보통 처음 만난 사람에게 **"어떤 일을 하세요?"**와 같은 일반적인 질문을 던지곤 합니다.
하지만 이런 질문은 흔한 만큼 너무 형식적이어서 상대방이 흥미를 느끼지 못할 가능성이 큽니다.
대신, 상대방이 관심 있어 할 만한 주제를 활용하여 자연스럽게 대화를 시작하는 것이 중요합니다.
오늘부터 작은 대화 한 마디라도 시도해 보세요 ! 편안한 네트워킹이 당신의 기회를 확장하는 열쇠가 될 것 입니다.